Gdy jakiś sprzedawca nowy chce wchodzi na rynek ze swoim produktem, to na pewno musi być odpowiednio zorientowany, przynajmniej powinien być, jakie jest zapotrzebowanie na jego produkty. Dzięki temu będzie mógł ustalić, czy taki oto interes jest warty jego wprowadzania, czy na nim coś zyskamy. Dlatego warto wcześniej przeprowadzić pewne badania, które pomogą to ustalić. Na pewno nie wystarczy zrobić dobrą ofertę i reklamą – w momencie, gdy nie mamy odpowiednich danych informacji, do naszej działalności, jak i klientów. Tworzenie jakiejkolwiek reklamy bez ogólnego, dokładnego obeznania będzie bezużyteczne, dlatego powinniśmy z tego rezygnować, ponieważ i tak nam to nic nie da. Dopiero odpowiednio stworzona reklamy, czy oferta, w oparciu o fakty da pozytywne wyniki. Na pewno takie wszelkie działania pomogą nam ustalić, jak powinniśmy być ustosunkowani do danego klienta, aby go pozyskać, poza tym, jakie produkty cieszą się u nich poparcie. Dowiemy się więc, co powinniśmy wprowadzić w danej chwili, aby zaciekawić danego klienta, zachęcić go do zakupów. Na pewno wiele możemy dzięki takim badaniom wcześniej przeprowadzonym wiele zyskać.
